439寻求发展
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田荣浩这话一出，有几人的神情渐渐变化了起来。“浩哥，你说什么胡话呢？沪市大酒店那可是国营饭店，志兵捧的可是铁饭碗，将来可以祖祖辈辈传给子孙的，哪是外头那些个体户，小摊小贩可以比的。”别人没说话，吴来娣先把自己丈夫数落了一通，狠狠瞪了他一眼。
田荣浩很快察觉到了不对，立马补救，“对对，瞧我这张嘴，就是笨。志兵，你别放心上。家里就你和你大哥出息，我们几个叔叔表，你们表弟表妹还还指着你拉拔一把呢……”
“二叔严重了，我也就是个给你做饭的，能有啥出息。”田志兵淡淡回了一句就不再接话，心不在焉地嚼着菜，心思不知飘哪去了。
其实，他心里也想出来单干，只是怕自家爹娘不同意，这才一直没动作。
他们在厂里的可能不知道，他一天天在厨房里打转，也见识了大酒店的菜价，自然知道这里面的利润空间有多大。
如今个体经营已经如竹笋一般冒出来。
撑死胆大的饿死胆小的。
田志兵握着筷子的手紧了紧。
苏晓注意到了这一幕，心里暗暗记下，看来回头可以再和这个二表哥聊聊。
田志兵这自谦的话一出，立马有人反驳了。
田荣光到底是学经济的，自然知道国家每出台一个政策，都是有利于当前国情的。
如今国家支持个体经营，他们就算不支持也不能贬低才是。
“二嫂，你刚刚那话可不对，国家既然颁布了允许个体经营，那就是合情合理的行当。都是工作，哪有高低贵贱之分的。”田荣光一本正经的语气，让在场的众人都微愣了下，思考起他的话来。
苏晓也不由高看他一眼，附和道，“四舅舅说的对，如今国家还出了无息贷款，支持广大同胞们创业，这是好事啊。”
苏晓这话一出，让几个心思浮动的人越发待不住了。
王丽率先开口，“小小，你刚刚说的无息贷款是怎么回事啊？”
她知道现在工作不好寻摸，知道大嫂这里都在排着队等安排，也不知道要等到何时。
就凭她男人一点点工资，他们家过得结结巴巴，早就入不敷出了，她也想倒卖些东西，可惜一没本钱二没手艺，真不知道如何下手。
如今听到老四和小小话里意思都是支持搞个体的，她怎么不心动。
“无息贷款是国家出台的一项惠民政策，就是你找银行借钱，不用还利息，只要到时间还本钱就可以。其实，我就是个体经营户，在京都和别人合伙开了一家小店，卖卖小零碎，生意还不错。”苏晓笑眯眯地自爆了。
“什么？你不是在上学吗？”王丽惊讶。
其他众人也纷纷看着她，等她的回答。
“是啊，上大学也不妨碍创业赚零花钱啊。”苏晓笑道。
“哇，小小，你好厉害啊。”田霜已经激动到要飞了，“你开的是什么店啊？生意好吗？”
“等等，我给你看。”苏晓作势从挎包里翻了翻，其实从空间里拿出一包头饰递给田霜，“喏，就是这个，我开了一家小饰品店，这些都是样品。这次来沪市，也想来看看这边的市场，想找几家代理商……”
“什么是代理商？”田志兵认真听着，听到不懂的，立马询问。
苏晓眸光微闪，她也是刚刚才有的念头，既然想把她的产品最大限度推广出去，找代理商是个不错的选择。
而既然要找，找谁不是找。
她刚刚听着田家几兄弟妯娌的谈话，多多少少已经看出了田家的窘境。
田家也就老大田荣耀家里好过一些，靠的还是媳妇娘家。
其他几个兄弟，也就老四田荣光一家以后肯定会好过，现在嘛，能过好日子就不错了。
田家既然是苏妈妈的娘家，她有能力的情况下，还是挺想帮他们一把的，帮他们把日子过起来。
“代理商啊就是我把产品便宜批发给你卖。”苏晓用直白的词语把话简单说了一下。
苏晓刚刚一包饰品已经被众人转着看了一圈，几个女人不管老小都不由惊呼好看漂亮想要。
爱美之心不分年龄，总有一款适合你。
“小小，好好看。”田霜手里拿着两个发夹爱不释手。
“喜欢你就拿着戴，送你了。”苏晓大方的开口。
“啊……真的吗？”田霜听了很高兴，但立马表态，“不用你送，我买。”
她自己有工资，可不能占小小便宜。
“真不用，就几个夹子，不值钱。几位舅妈，还有小露小雨，喜欢什么，你们自己挑吧，我今天过来也没带礼物，正好就当礼物了，各位舅妈表妹，你们别嫌弃不值钱啊。”
“哎哟，怎么会呢，这么好看精致，我都舍不得戴呢。”王丽一手拿了四五个，两手七八个，翻来覆去，一个都舍不得丢，都想要啊，又不好意思全拿了，正磨磨纠结着呢，可见这些亮晶晶对女人的诱惑力。
苏晓见了也不说话，就笑着看看。
她可以给出东西，但有人不知收敛，贪得无厌，这就不太好了吧，所以，对于过分的人，她也不会假大方，她怕有人蹬鼻子上脸，照单全收。
“小小，这个代理商有什么要求啊？我，我能做吗？”吴来娣同样看着几样小饰品爱不释手，但没有像王丽一样吃相难看，最终挑了一个捏在手里。
“可以啊，给谁做不是做啊。代理商的要求嘛，第一人品要好手脚干净，第二胆大心细能说会道……”苏晓一连说了几条。
王丽听了连连点头，虽然心里挺想接下这个代理商的活的，但还是不放心道，“我家里没本钱，要是去银行借了钱，货又卖不掉，没钱还可怎么办呢？”
苏晓爽朗道，“三舅妈，你我是亲戚，我也不能坑你啊。这样，我可以做主先佘你一批货，你卖完了在给我钱……”
“真的，小小，我这该怎么谢你才好。你放心，我一定好好干……”王丽激动了。
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