第四章卡耐基的经商心理学7

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    (猫扑中文)抗战时期，因为战争的影响西南地区市场上销售的大部是色泽和质量都不理想的土糖。

    一个偶然的机会，冼冠生发现一位外国朋友可以用土糖提纯，而且十分洁净，就向他请教提炼方法，回来后立即请工厂技师仿制，并以

    “洁糖”为名注册申请专利，上市后很受顾客欢迎。此外，冠生园还制成

    “鱼皮花生”、

    “果酱夹心糖”等食品，也曾风靡一时。他们研制的糕点也注意博采众长，推陈出新。

    如所制的广式月饼，就有椰蓉蛋黄月饼、椰蓉素月饼、莲蓉蛋黄月饼等新品种，不但在国内受到好评，还远销南洋各地。

    注意利用广告开拓市场，是冠生园迅速享誉全国的又一原因。冼冠生一贯提倡精打细算办企业，对于做广告却不惜大把花钱。

    他是个广告迷，曾剪辑各种广告，装订成册。他不仅请人设计广告，自己也动手设计，还提出过

    “广、大、、活”的广告理论。所谓的”广”，是指广告宣传的范围要广，电台、报纸、电影、车站、码头、路牌、车辆招贴等一切可以利用的地方和场合，都要进行广告宣传。

    如30年代初，冼冠生曾亲自设计，在上海吴淞江航道出入处树立一座三层楼高的大铁架广告牌，上书

    “冠生园陈皮梅”六个红色大字。所谓的

    “大”，是指在一定的场台或时期要做大型广告，以达到一鸣惊人的目的。

    如1934年，冠生园在上海大世界游乐场举办过一次盛大的月饼展销会，特邀当时的著名影星蝴蝶到场剪彩，并与宝塔形的大月饼合影，旁题

    “唯中国有此明星，唯冠生园有此月饼”，大量精印散发。此外，冠生园还经常在报纸上整版刊登广告，在电台办特约专场。

    “”是指要经常在报刊或电台做型广告。

    “后”是要灵活多样，如冠生园曾利用1935和1936年的中秋节，连续举办

    “水上赏月”或

    “路上赏月”广告宣传活动，都曾轰动一时。

    “打江山难，守江山更难”，许多人都有这种感觉，但只要像冼冠生那样做到流水不腐，不断求新求变，就能逢凶化吉、消灾解难，因为有源之水长流。

    否则，亡羊补牢为时晚矣。流水不腐——陈嘉庚审时度势产橡胶在我们炎黄子孙中，不乏一些杰出的企业家，他们有曲中见直的远大眼光，克服困难的无畏胆略，逆境中求生、求发展的高超经营艺术，被誉为

    “橡胶大王”的陈嘉庚就是其中的佼佼者。在本世纪初，30岁的陈嘉庚在新加坡开始了他的刨业生涯，最早经营的是罐头厂。

    有一，他从一个英国官员那里，听到英国一家公司在新加坡高价收买橡胶园的消息，便以一个企业家的敏锐眼光，一眼看到这项事业的广阔前景，立刻转而投资经营橡胶园。

    到了20年代初，他已有橡胶园5000英亩。这时，一个巨大的逆浪向他冲击而来，由于种植橡胶本利大，英商、日商纷纷拥来。

    一时间，橡胶园遍布南洋，产量大幅度增加，市场供过于求，价格开始下跌。

    陈嘉庚的橡胶厂也发生亏损和部分停产。在不利的形势下，陈嘉庚并不退缩，而是通过仔细的分析，从满的阴霾中看到无限的光明。

    他认为，橡胶用途之广无与伦比，20世纪将是橡胶的时代，眼前的生产过剩和利润减少只是暂时的。

    而且，南洋一带的橡胶业是英国政府的重要税收来源，英国殖民者决不会坐忍橡胶价格继续下跌。

    于是，陈嘉庚做出一个大胆的决策，就在人们纷纷出卖橡胶园、橡胶厂的时候，他决定把愿意出让的橡胶厂立即承接过来。

    他到马来西亚等地，花了30多万元买下9个橡胶厂，又花了10多万元扩充这些橡胶厂的设备，自己原有的橡胶厂也都进行了修整和扩充，同时，他看到熟胶制造多为英商独占，而自己的橡胶园只能提供橡胶原料，便又投资10万元扩大橡胶熟品的制造厂。

    不出陈嘉庚所料，1922年11月，英国政府强制限令橡胶生产，胶价开始回升，橡胶业恢复了生机。

    陈嘉庚的冒险扩充获得了巨大的成功。随后，他再接再厉，进一步扩大生产，组织橡胶托拉斯，在世界许多地方开设推销商店。

    就这样，到1925年底，陈氏公司成为南洋最大的联合企业公司、该公司生产的

    “钟”牌橡胶制品畅销全球。仅1925年一年，就获利800万元，资产总值至1500万元。

    陈嘉庚奠定了其事业的基础，成了南洋一千万华侨公认的领袖。市场机器的链条是相同而又相制约的。

    聪明的竞争者，都会从广泛的联系中寻求制胜之策。换句话，竞争者要在市场上创造奇迹，他的决策思考切勿

    “直线思考”和

    “惯性思考”，不能只从当面或当前的威胁考虑对策，而要善于从相反中求相成。

    这就需要充分利用水道流水不腐的谋略。流水不腐——吉尼斯的经营秘诀102岁的澳大利亚妇女芒罗成为世界年龄最大的新娘；印度人吉拉尔健美指甲足有45厘米长；一位牙买加国人创连续24时单脚跳纪录；中国12岁姑娘伏明霞是世界上最年轻的跳水冠军。

    这都是1990年10月14日在伦敦出版的《1991年吉尼斯世界纪录大全》所收录的最新世界纪录。

    编委们认可纪录的原则是：（1）必须

    “第一”、

    “唯一”、

    “超乎寻常”的技艺。编委们还要花大量的时间审查，分析与记录有关的各种资料，申请者寄送的材料有彩照，从报刊上剪下来的剪报。

    以及两位独立目击者签名的宣誓书，等等。（2）具有时代精神。1989年第35版《吉尼斯世界纪录大全》最后一次把暴食暴饮列入大全，现在已不再登载暴食香肠、通心面、牛肉之类的食品纪录了。

    吉尼斯发言人麦克华特：“这些纪录有悖于现时代普遍关注的人类健康的精神。”不过，杂食家的纪录仍保持着。

    如1950年生于法国的米切米·洛蒂托。从1966年起，他已吃掉了10辆自行车、一辆手推车、7台电视机、6支枝形吊灯、一口棺材和一架********。

    （3）可以给申请人带来幸运财富。纪录一旦被列入大全，不仅可以给申请人带来国际声誉，而且还可为他带来社会地位的晋升和财富。

    乔颉拉德是位世界最有才华的汽车推销商（一个月推销了174辆轿车），在被列入吉尼斯大全后，他辞去了代理商职务，出版了3本有关销售术的书。

    吉尼斯出版公司每年的营业额高达1260万美元，但其办公楼却是普通的二层红砖楼，那里有40名雇员，但只有4人负责审批申请者寄来的材料。

    该书已译成35种文字，成为全球最畅销书。此书截止1990年底已在全世界销售了6500万册，堆积的高度相当于168座珠穆朗玛峰，创下了出版发行史上最高纪录，也是一项吉尼斯世界纪录。

    吉尼斯的畅销秘诀是由于人类具有争强好胜的性，许多人都拼命去刷新前人的纪录，以求名列大全。

    因此也使大全的工作人员更加忙碌，因为鉴定之事刻不容缓，随时都有刷新纪录的可能。

    而且，向大全挑战的人，有逐年增加趋势，这正是水道流水不腐谋略的集中体现，是人类求新、求变**的表现，也是此年鉴创刊以来一直举世风行，长期畅销不衰的秘诀所在。

    【关键词】流水不腐，审时度势，见端知未，善于发展水名句欣赏南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上唐·李白楚水清若空，遥将碧海通唐·李白湖清霜镜晓，涛白雪山来唐·李白江带峨眉雪，川横三峡流唐·李白初惊银河落，半洒云里唐·李白水万物之本源也春秋齐国·管仲源清则流清，源浊则流浊战国赵国·荀子水心如镜面，千里无纤毫唐·白居易春来遍是桃花水，不辨仙源何处寻唐·白居易流水如有意，暮禽相与还唐·王维壤之间，水居其多宋·苏轼北望燕云不尽头，大江东去水悠悠宋·汪元量水真绿净不可睡，鱼若空行无所依宋·楼钥青山不老，绿水长存明·罗贯中飞流直下三千尺，疑是银河落九唐·李白清泉自爱江湖去，流出红墙便不还清·查慎行君不见黄河之水上来，奔流到海不复还唐·李白猫扑中文

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